【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：廣東佛山

公司：佛山盈輝作物科學(xué)有限公司

合作時(shí)間：2015年4月

佛山市盈輝作物科學(xué)有限公司簡(jiǎn)介：

佛山市盈輝作物科學(xué)有限公司是國(guó)家定點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)也是目前佛山市最大的農(nóng)藥水基化制劑研發(fā)及產(chǎn)業(yè)基地。公司已擁有全新現(xiàn)代化廠房和倉(cāng)儲(chǔ)，各劑型全自動(dòng)生產(chǎn)線，尖端的分析檢測(cè)設(shè)備及先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)中心，集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、技術(shù)推廣服務(wù)于一體，并已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和ISO18001職業(yè)健康管理體系認(rèn)證。

公司已取得的三證齊全的環(huán)保型生物農(nóng)藥制劑產(chǎn)品60個(gè)，在途登記產(chǎn)品達(dá)100個(gè)以上，囊括除草劑、殺蟲殺菌劑和衛(wèi)生殺蟲劑等類別。歷多年奮發(fā)圖強(qiáng)，憑借獨(dú)特的產(chǎn)品資源、完善的植保方案、創(chuàng)新的服務(wù)模式，佛山盈輝持續(xù)以穩(wěn)健的速度發(fā)展、壯大，成就了自身獨(dú)有的企業(yè)特色與優(yōu)勢(shì)，確立了“國(guó)內(nèi)殺線劑領(lǐng)跑者、專業(yè)除草劑品牌商、水稻病蟲害真專家、經(jīng)作全方案植保師”的“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略定位。

至今，公司已被評(píng)為“廣東省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位”、“佛山市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位”、“佛山市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)成長(zhǎng)品牌100強(qiáng)”、“佛山市十大品牌農(nóng)企”、“廣東省名牌產(chǎn)品”，與中國(guó)科學(xué)院海洋研究所、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院等高校建立產(chǎn)學(xué)研關(guān)系。并成立了廣東省農(nóng)藥領(lǐng)域首個(gè)院士工作站，將致力于綠色環(huán)保無(wú)公害農(nóng)藥制劑開(kāi)發(fā)。

【合作方案】
產(chǎn)品：紙箱

工藝要求：紙箱未成型前，上下面貼標(biāo)，自動(dòng)分料

全自動(dòng)上下面貼標(biāo)機(jī)基本用途

全自動(dòng)上下面貼標(biāo)機(jī)是一款平面貼標(biāo)機(jī)，適用于規(guī)則性長(zhǎng)方形、正方形物體的上下面貼標(biāo)，可一次性貼上下面兩種標(biāo)簽，如盒子上下面貼標(biāo)；組合機(jī)型可單獨(dú)分開(kāi)，可接流水線使用。

產(chǎn)品特點(diǎn)

◆ 功能強(qiáng)大，一次性完成物體的上下面兩張標(biāo)簽貼標(biāo)；

◆ 調(diào)整方便，調(diào)整結(jié)構(gòu)采用單桿結(jié)構(gòu)，標(biāo)頭可x/y/z六個(gè)自由度靈活可調(diào)，靈活匹配不同流水線；

◆ 貼標(biāo)精度高，標(biāo)帶繞行糾偏機(jī)構(gòu)防止標(biāo)簽走偏，細(xì)分步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)出標(biāo)，標(biāo)簽前后位置準(zhǔn)確；

◆ 智能控制，自動(dòng)光電追蹤，具備無(wú)物不貼標(biāo)，無(wú)標(biāo)自動(dòng)校正和標(biāo)簽自動(dòng)檢測(cè)功能，防止漏貼和標(biāo)簽浪費(fèi)；

◆ 觸摸屏操作界面，具有全中文注釋和完善的故障提示功能，各種參數(shù)調(diào)整簡(jiǎn)單快捷，操作方便；

◆ 穩(wěn)定性高，采用松下PLC+松下觸摸屏+細(xì)分步進(jìn)電機(jī)+光纖傳感器電控系統(tǒng)控制，控制精密，支持長(zhǎng)時(shí)間工作；

◆ 可選配功能：

①熱打碼/噴碼功能；

②其他功能（按客戶要求訂做）。

【采訪過(guò)程】

以下是對(duì)銷售員的采訪：

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配的

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(zhǎng)的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約一個(gè)月時(shí)間。

3、和客戶溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是價(jià)格問(wèn)題。

4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問(wèn)題是什么，在哪兒？

答：最根本的問(wèn)題是客戶預(yù)算沒(méi)那么多

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺(jué)最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以會(huì)選擇和我們公司合作，主要原因：客戶來(lái)過(guò)我公司，試過(guò)相同機(jī)型，對(duì)我公司的實(shí)力規(guī)模認(rèn)可。

【SEO】

【感謝】 在此，非常感謝佛山盈輝我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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